Dr. Alfred Raucheisen
Reputation·Relationship·Revenue

Strategie- und
Partner-Entwicklung für
Professional Services.

Strategy & Partner
Development for
Professional Services.

Spezialisiert auf Brand, Marketing und Business Development in Professional Services – mit besonderem Fokus auf Wirtschaftskanzleien – sowie auf Partner-Coaching.

Specialised in brand, marketing and business development in professional services – with a particular focus on commercial law firms – as well as partner coaching.

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Senior-Berater am Laptop, mit verschmitztem Lächeln
Passt das?A fit?

Wann sollten wir
miteinander sprechen?

When should we
talk?

Kommt Ihnen einer dieser Gedanken bekannt vor? Dann sollten wir miteinander sprechen.

Does one of these thoughts sound familiar? Then we should talk.

  • Wir wollen wachsen, aber unsere Partner akquirieren zu wenig. Unsere nächste Partnergeneration ist fachlich stark, unternehmerisch aber noch nicht bereit. We want to grow, but our partners acquire too little. Our next generation of partners is technically strong, but not yet entrepreneurially ready.
  • Wir investieren viel in Marketing und wissen nicht, ob wir die richtigen Dinge tun. Unsere Konkurrenten wirken profilierter als wir. We invest a lot in marketing and don't know whether we're doing the right things. Our competitors appear more sharply positioned than we are.
  • Wir stehen vor einer Fusion, Nachfolge oder Neuausrichtung und die Frage nach Positionierung, Auftritt und Kultur der künftigen Kanzlei ist offen. We're facing a merger, succession or realignment, and the question of the future firm's positioning, presence and culture is still open.
  • Vielleicht wollen wir auch einfach eine unabhängige Aussensicht von jemandem, der unseren Markt wirklich kennt. Or perhaps we simply want an independent outside view from someone who really knows our market.
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Dr. Alfred Raucheisen
Über michAbout

Ich kenne die Professional Services Branche von innen.
Heute berate ich unabhängig.
Mit gesunder Distanz und Blick fürs Wesentliche.

I know the professional services industry from the inside.
Today I advise independently.
With healthy distance and focus on what matters.

Seit 1998 in der Beratungsbranche, seit 2017 unabhängig: 25+ Jahre Professional Services – davon 8 Jahre als Global Marketing Director bei EY Tax & Legal und 7 Jahre bei KPMG Schweiz. Heute Berater für Wirtschaftskanzleien, Steuerberatungen und weitere Professional Services.

In the consulting industry since 1998, independent since 2017: 25+ years in professional services – including 8 years as Global Marketing Director at EY Tax & Legal and 7 years at KPMG Switzerland. Today advising commercial law firms, tax advisory firms and other professional services.

Erst die Daten. Dann die Empfehlung. Ich arbeite mit periodisch selbst erhobenen und systematisch ausgewerteten öffentlich zugänglichen Daten aus der Branche, verdichtet zu Dashboards, die zeigen, wo eine Partnerschaft wirklich steht.

First the data. Then the recommendation. I work with publicly accessible industry data, gathered periodically and evaluated systematically, condensed into dashboards that show exactly where a firm stands.

Daneben lehre ich Strategie und Marketing an der FFHS und der HSLU. Promoviert habe ich in Hamburg – über Wolfram von Eschenbach.

I also lecture on strategy and marketing at FFHS and HSLU. My doctorate, written in Hamburg, is on Wolfram von Eschenbach.

Experience
25+ JahreYears
Focus
100% Professional Services
Wie ich arbeiteHow I work

Fünf Prinzipien.

Five principles.

01

Diagnose vor Aktion

Diagnosis before action

Ich verstehe die Situation, bevor ich empfehle. Keine Lösung ohne Analyse.

I understand the situation before I recommend. No solution without analysis.

02

Positionierung vor Kommunikation

Positioning before communication

Wer nicht weiss, wofür er steht, sollte noch nicht kommunizieren.

Those who don't know what they stand for shouldn't communicate yet.

03

Beziehungen vor Kampagnen

Relationships before campaigns

Vertrauen entsteht durch Menschen, nicht durch Massnahmen.

Trust is built by people, not by campaigns.

04

Substanz vor Sichtbarkeit

Substance before visibility

Wer nichts zu sagen hat, sollte nicht lauter werden.

Those who have nothing to say should not become louder.

05

Fewer · Bigger · Better

Weniger, aber das Richtige. Keine Aktionismusfalle.

Less, but the right things. No activity trap.

Advisory

Drei Felder.
Ein Ziel.
Erfolg.

Three fields.
One goal.
Success.

01

Marktintelligenz & Positionierung

Market Intelligence & Positioning

Analyse der eigenen Marktposition im Vergleich zu relevanten Wettbewerbern, auf Basis proprietärer Datensätze zum Schweizer Kanzleimarkt. Leverage, Wachstum, Medienpräsenz, LinkedIn, verdichtet zu einem Dashboard, das zeigt, wo eine Kanzlei im Klienten- und Talentemarkt wirklich steht.

Analysis of market position versus relevant competitors, based on proprietary datasets of the Swiss law firm market. Leverage, growth, media presence, LinkedIn, condensed into a dashboard showing where a firm really stands in the client and talent market.

Balkendiagramm «Evidenzbasierte Strategien»: jährliche Markterhebung 2021 bis 2026
02

Business Development

Strukturierter BD-Prozess, der über persönliche Netzwerke hinausgeht. Klientensegmentierung, Branchenfokus, Outreach-Strategien. Und konsequentes Stoppen von Aktivitäten, die nichts bringen.

Structured BD process that goes beyond personal networks. Client segmentation, sector focus, outreach strategies. And consistently stopping activities that don't deliver.

Umgekehrter Trichter «Systematische Marktbearbeitung»: von Brand Management über Publikationen und Events zu Business Development und Cross Selling
03

Partner Coaching

Partner Coaching

Coaching für Anwältinnen und Anwälte auf dem Partner Track in Positionierung, Klientenakquise und Führung. Integriert als natürliche Verlängerung der strategischen Arbeit.

Coaching for lawyers on the partner track in positioning, client acquisition and leadership. Integrated as a natural extension of the strategic work.

Grafik «Persönliche Positionierung»: von der Status-quo-Evaluation über Persönlichkeit, Kompetenzen und Leistungen zur Personal Brand
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MarktintelligenzMarket Intelligence

Daten, die
sonst niemand hat.

Data nobody
else has.

Die meisten Kanzleien haben ihre Marktposition noch nie systematisch vermessen. Sie wissen nicht, wie ihre Positionierung im Vergleich mit anderen Kanzleien aussieht: ob zum Beispiel ihr Partner-Leverage attraktiv oder abschreckend wirkt, wie ihr Wachstum sich entwickelt oder wo sie im Talentemarkt stehen.

Most law firms have never systematically measured their market position. They don't know how their positioning compares: whether their partner leverage is attractive or off-putting, how their growth develops, or where they stand in the talent market.

Ich habe proprietäre Datensätze zum Schweizer Kanzleimarkt aufgebaut: rund 30 Kanzleien, mehr als 10 Jahre, verdichtet zu Benchmarks, die echte strategische Entscheidungen ermöglichen.

I have built proprietary datasets on the Swiss law firm market: around 30 firms, more than 10 years of data, condensed into benchmarks that enable real strategic decisions.

Marktreport 2026 ansehen View Market Report 2026
~30Kanzleien analysiertFirms analysed
10Jahre DatenYears of data
15+Metriken pro KanzleiMetrics per firm
1Ansprechpartner von Analyse bis UmsetzungPoint of contact, analysis to delivery
Partner Readiness Program

Das digitale Entwicklungs­programm
für den Partner Track.

The digital development programme
for the partner track.

Das digitale Rückgrat meines Partner-Coachings

The digital backbone of my partner coaching

Ein proprietäres digitales Assessment- und Coaching-System, das Anwältinnen und Anwälte auf dem Weg zur Partnerschaft begleitet – strukturiert, datengestützt, individuell.

A proprietary digital assessment and coaching system that supports lawyers on their path to partnership – structured, data-driven and individual.

Sechs Assessments beleuchten zentrale Dimensionen der Partnerrolle – von Profil und Karriere über fachliche Positionierung bis zu Engagement und Business Development.

Six assessments explore key dimensions of the partner role – from profile and career to professional positioning, engagement and business development.

Partner Readiness Program ansehen View the Partner Readiness Program
01

Profil & Karriere

Profile & Career

Selbstbild und Aussenwirkung, plus die beruflichen Antriebe hinter den eigenen Entscheidungen. Grundlage für alle weiteren Assessments.

Self-image and external perception, plus the professional drivers behind one's own decisions. Foundation for all further assessments.

02

Fachgebiet & Branche

Practice Area & Sector

Fachgebiete und Branchenspektrum sichtbar gemacht – der fachliche Sweet Spot, bewusst statt aus Gewohnheit gewählt.

Practice areas and sector spectrum made visible – the professional sweet spot, chosen deliberately rather than by habit.

03

Engagement & BD

Engagement & BD

Business Development entlang der eigenen Stärken, plus die Landkarte der relevanten Netzwerke und Engagements.

Business development built on one's own strengths, plus the map of relevant networks and engagements.

Rauchzeichen

Beobachtungen. Standpunkte. Einwände.

Observations. Positions. Objections.

Aktuelles RauchzeichenLatest Rauchzeichen
Ein fast wissenschaftliches Experiment
An almost scientific experiment
Was das Ranking «Die besten Anwälte» tatsächlich misst – und was nicht.
What the ranking "The best lawyers" actually measures – and what it doesn't.
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Unregelmässige Notizen zu dem, worüber es sich lohnt nachzudenken: aus Professional Services, aus Medien, aus der Welt.

Irregular notes on what is worth thinking through: from professional services, from media, from the world.

Written in German.

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Leserin, vertieft in eine Zeitung – die informierte Beobachterin
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Ich arbeite mit einer kleinen Zahl ausgewählter Mandate. Ich freue mich auf ein erstes Gespräch – unverbindlich, direkt, auf den Punkt.

I work with a small number of selected mandates. I look forward to a first conversation – no obligation, direct, to the point.

30 Minuten, Ihre Fragen zuerst, danach eine ehrliche Einschätzung, ob und wie ich helfen kann.

30 minutes, your questions first, then an honest assessment of whether and how I can help.

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